La negociación salarial es una de las situaciones más incómodas y estresantes para muchos trabajadores.
Sin embargo, es un paso importante para lograr un salario justo y acorde a nuestras habilidades y responsabilidades laborales.
Consejos para prepararse para la negociación
Antes de comenzar la negociación, es importante que tengas en cuenta los siguientes consejos:
- Investiga: averigua cuál es el salario promedio en tu sector y en tu posición para tener una idea clara de cuánto deberías estar ganando;
- Prepárate: piensa en los argumentos que vas a utilizar para justificar tu solicitud de aumento. Ten en cuenta tus logros y responsabilidades en el trabajo;
- Mantén una actitud positiva: la negociación no debe ser vista como un enfrentamiento, sino como una conversación constructiva. Mantén una actitud profesional y amable;
- Establece tus límites: antes de comenzar la negociación, decide cuál es el mínimo aumento que aceptarías y cuál es el máximo que estás dispuesto a solicitar;
- Escucha al otro lado: presta atención a lo que te dicen y trata de entender su punto de vista. Siempre es posible llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.
Conocer el mercado laboral
Antes de negociar un aumento salarial, es importante conocer el mercado laboral en el que se encuentra la empresa y el puesto que se ocupa.
Es necesario investigar cuánto se paga en promedio por trabajos similares en la misma área geográfica y con características similares.
Además, es importante estar al tanto de las tendencias del mercado laboral y de la situación económica del país.
Si hay una alta tasa de desempleo o una recesión económica, puede ser más difícil negociar un aumento salarial.
Investigar los salarios en la empresa y el sector
Antes de iniciar cualquier negociación salarial, es importante investigar los salarios que se están pagando en la empresa y en el sector.
Esto permitirá tener una idea clara de cuál es el rango salarial que se maneja y si lo que se está pidiendo es justo y realista.
Para investigar los salarios en la empresa, se pueden utilizar diversas fuentes como las ofertas de empleo publicadas por la compañía, conversaciones con colegas o incluso preguntar directamente al departamento de recursos humanos.
En cuanto a los salarios del sector, existen diversas herramientas en línea que permiten conocer los sueldos promedio de diferentes profesiones y cargos.
Identificar los logros y fortalezas personales
Antes de negociar un aumento salarial, es importante que identifiques tus logros y fortalezas personales.
Esto te ayudará a tener más confianza en ti mismo y a demostrarle a tu empleador por qué mereces un aumento.
Piensa en proyectos exitosos en los que hayas trabajado, objetivos que hayas alcanzado, habilidades técnicas o blandas que hayas desarrollado, entre otros.
También es importante que identifiques tus fortalezas personales, como tu capacidad de liderazgo, trabajo en equipo, resolución de problemas, entre otras.
Técnicas de negociación efectivas
Para lograr un aumento salarial sin morir en el intento, es importante tener en cuenta algunas técnicas de negociación efectivas:
- Investigación previa: antes de la negociación, es importante investigar sobre el mercado laboral y conocer los sueldos que se ofrecen en puestos similares al nuestro;
- Establecer objetivos claros: es fundamental tener claro cuál es el objetivo de la negociación y qué se espera conseguir con ella;
- Escuchar activamente: durante la negociación, es importante escuchar atentamente al empleador y tratar de entender su postura;
- Presentar argumentos sólidos: para justificar el aumento salarial, es necesario presentar argumentos sólidos y convincentes que demuestren nuestro valor para la empresa;
- Mantener una actitud positiva: durante la negociación, es importante mantener una actitud positiva y no perder los nervios.
Mostrar seguridad y confianza en uno mismo
Una de las claves para negociar un aumento salarial es mostrar seguridad y confianza en uno mismo.
Si no crees en tu propio valor, ¿cómo esperas que lo hagan los demás?
Antes de la negociación, es importante que prepares tus argumentos y tengas claro cuánto vales en el mercado laboral.
Investiga cuánto se paga por tu puesto en otras empresas y qué habilidades o experiencia adicional tienes que te hacen más valioso.
En la negociación, habla con claridad y firmeza. No te disculpes por pedir más dinero, sino que explica por qué lo mereces.
Recuerda que la negociación salarial es una conversación, no una confrontación.
Hacer una propuesta razonable y fundamentada
Para lograr un aumento salarial, es importante presentar una propuesta bien fundamentada y que sea razonable para la empresa.
Esto implica hacer una investigación sobre el mercado laboral y el salario promedio para la posición que se ocupa.
También es importante tener en cuenta los logros y contribuciones que se han hecho en la empresa, así como las responsabilidades adicionales que se han asumido.
Todo esto debe ser presentado de manera clara y concisa, resaltando los beneficios que se obtendrán al otorgar un aumento salarial.
Escuchar activamente las contrapropuestas y buscar soluciones creativas
Una negociación salarial no es una guerra, sino una oportunidad para llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes.
Por lo tanto, es importante escuchar activamente las contrapropuestas del empleador y buscar soluciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes.
Es importante hacer preguntas para entender mejor las necesidades y expectativas del empleador, y ofrecer soluciones que sean mutuamente beneficiosas.
A veces, puede ser útil buscar alternativas más allá del salario base, como beneficios adicionales o programas de capacitación.
También es importante tener en cuenta factores como el desempeño pasado y la experiencia laboral al presentar una propuesta de aumento salarial.
Cómo manejar las objeciones y los rechazos
En una negociación salarial, es común que surjan objeciones y rechazos por parte del empleador.
Es importante saber manejar estas situaciones para no perder la oportunidad de lograr un aumento.
Lo primero que debes hacer es escuchar con atención las objeciones y rechazos que te presenten.
No te pongas a la defensiva ni intentes justificarte de manera inmediata. Escucha lo que te dicen y toma nota de los puntos clave.
Luego, busca argumentos sólidos para contrarrestar las objeciones. Prepara tus respuestas con anticipación y asegúrate de tener datos concretos que respalden tus argumentos.
No tomárselo de manera personal y mantener la calma
Es importante recordar que una negociación salarial no es un ataque personal.
No se trata de que el empleador valore menos nuestro trabajo o nuestra persona, sino de llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes.
Por eso, es fundamental mantener la calma durante toda la negociación. Si nos ponemos a la defensiva, podemos perder la objetividad y terminar tomando decisiones equivocadas.
Además, si mostramos una actitud agresiva, es probable que el empleador se sienta amenazado y se niegue a conceder cualquier tipo de aumento.
Preguntar por qué se rechaza la propuesta y buscar alternativas
Si la otra parte rechaza tu propuesta, no te rindas. Pregunta por qué no les parece adecuada y busca alternativas que puedan satisfacer a ambas partes.
Es importante mantener una actitud abierta y flexible para encontrar soluciones que beneficien a todos.
Es posible que la otra parte tenga objeciones específicas que puedas abordar con ajustes en la propuesta.
También puedes explorar opciones creativas, como beneficios adicionales o un aumento escalonado a lo largo del tiempo.
Cómo cerrar la negociación con éxito
Una vez que hayas presentado tus argumentos y hayas llegado a un acuerdo con tu empleador, es importante cerrar la negociación de manera exitosa.
Aquí te dejamos algunos consejos:
- Confirma los términos acordados por escrito: es importante tener un documento que respalde lo acordado en la negociación;
- Agradece a tu empleador por su tiempo y consideración: esto muestra tu gratitud y profesionalismo;
- Confirma los siguientes pasos: si hay algún seguimiento que deba hacerse, asegúrate de acordar los detalles y las fechas;
- Mantén una actitud positiva: incluso si no obtuviste todo lo que querías, es importante mantener una actitud positiva y profesional durante toda la negociación.
Agradecer al empleador por su tiempo y consideración
Una vez que hayas presentado tu argumento y hayas negociado tu aumento salarial, es importante que agradezcas a tu empleador por su tiempo y consideración.
Incluso si no lograste obtener el aumento que esperabas, es importante mantener una actitud profesional y agradecer a tu jefe por haber escuchado tus argumentos.
Pactar un acuerdo claro y por escrito
Una vez que se ha llegado a un acuerdo en la negociación salarial, es importante plasmarlo por escrito.
Esto evitará malentendidos en el futuro y asegurará que ambas partes estén de acuerdo en los términos y condiciones acordados.
El acuerdo debe incluir detalles específicos, como el monto del aumento salarial, la fecha en que entrará en vigencia y cualquier otra condición que se haya acordado.
Además, es importante que ambas partes firmen el acuerdo para confirmar su compromiso con los términos acordados.
Esto también puede ser útil si surgen problemas en el futuro y se necesita una prueba documental de lo acordado durante la negociación salarial.
